美 國 式 推 銷

Mar 23, 2008

推 銷 一 件 產 品 ， 成 功 的 秘 訣 ， 要 向 美 國 人 學 習 。
美 國 的 保 險 業 ， 雄 霸 全 球 ， 因 為 美 國 人 玩 傳 銷 ， 有 一 套 必 殺 的 絕 活 。 推 銷 一 件 產 品 ， 美 國 的 老 闆 ， 會 先 向 其 僱 員 洗 腦 ， 要 推 銷 的 人 自 己 先 誠 心 全 意 相 信 ， 推 銷 的 貨 色 真 的 是 為 顧 客 好 ， 為 全 世 界 好 ， 他 自 己 哪 裏 是 甚 麼 市 場 推 銷 員 ， 而 是 大 仁 至 聖 的 佈 道 家 ， 促 進 人 類 愛 與 和 平 的 慈 善 家 。
因 此 推 銷 保 險 ： 這 是 為 了 你 的 健 康 ， 為 了 你 的 家 庭 幸 福 ， 推 銷 員 嘮 嘮 叨 叨 ， 美 國 人 把 傳 道 和 推 銷 合 二 為 一 ， 他 會 出 示 文 件 ： 看 ， 我 自 己 也 買 了 ， 我 為 我 的 父 母 家 人 也 買 了 。 顧 客 看 見 ， 必 定 心 動 的 。
第 二 ， 是 送 贈 品 。 美 國 的 安 利 （ Amway ） 傳 銷 學 ， 賣 貨 的 心 法 ， 全 靠 一 個 叫 做 BUG 的 贈 品 計 劃 。 推 銷 員 把 一 大 堆 安 利 的 小 產 品 ： 護 膚 膏 、 指 甲 油 、 洗 頭 水 ， 幾 十 樣 玩 藝 ， 裝 在 一 隻 大 袋 ， 推 銷 員 挨 家 抵 戶 敲 門 ， 把 袋 子 往 開 門 的 主 婦 懷 中 一 塞 ： 「 這 一 切 全 是 試 用 品 ， 給 你 四 十 八 小 時 ， 請 你 都 試 用 一 遍 ， 兩 天 後 我 再 來 ， 不 喜 歡 ， 可 以 全 部 退 給 我 。 」
四 十 八 小 時 ， 怎 用 得 了 幾 十 樣 產 品 ？ 但 安 美 的 大 口 袋 攻 勢 很 有 效 ， 兩 天 之 後 ， 他 會 再 上 門 ， 主 婦 一 定 不 會 原 袋 奉 還 ， 而 是 至 少 買 三 五 樣 。 推 銷 員 拿 着 口 袋 ， 添 補 賣 走 的 那 三 五 件 ， 再 向 下 一 家 拍 門 。
特 區 政 府 「 母 語 教 學 」 為 什 麼 失 敗 ？ 因 為 第 一 ， 推 銷 的 官 員 和 政 棍 ， 他 們 自 己 也 不 相 信 ， 他 們 是 特 權 份 子 ， 有 得 選 擇 ， 他 們 把 子 女 送 英 語 教 學 的 名 校 ， 或 者 送 去 英 美 。
其 實 這 也 不 要 緊 ， 因 為 人 都 愛 貪 小 便 宜 。 只 要 特 區 政 府 宣 布 ： 肯 把 子 女 送 去 讀 中 文 中 學 的 ， 學 費 七 折 ， 小 孩 讀 到 中 七 ， 教 科 書 免 費 贈 送 ， 全 由 政 府 出 錢 。 再 發 一 紙 獎 狀 ， 寫 着 「 母 語 教 育 光 榮 之 家 」 ， 由 張 學 友 簽 名 ， 這 家 人 三 個 月 的 買 菜 錢 ， 憑 獎 狀 和 收 條 ， 可 以 向 稅 局 回 稅 。
這 樣 ， 即 使 「 母 語 教 學 」 明 明 是 把 貴 子 弟 當 白 老 鼠 ， 是 往 白 老 鼠 身 上 注 射 致 癌 物 質 ， 五 年 之 後 ， 孩 子 雙 語 不 通 ， 大 學 考 不 進 ， 另 加 三 分 癡 呆 ， 家 長 至 少 賺 了 學 費 優 惠 、 書 簿 津 貼 和 買 餸 開 支 ， 也 會 開 心 的 。
世 上 任 何 推 銷 ， 都 帶 一 點 虛 偽 ， 他 向 你 賣 保 險 ， 說 得 天 花 亂 墜 ， 好 像 引 渡 你 一 家 上 天 堂 ， 其 實 他 想 賺 佣 金 。 但 不 要 緊 ， 至 少 他 全 家 也 買 了 ， 他 陪 你 一 起 上 天 堂 ， 他 還 送 你 一 根 Made in China 的 拐 杖 （ 拐 杖 有 沒 有 蛀 蟲 ， 不 敢 保 證 ） 。 如 果 沒 有 贈 品 ， 手 上 這 件 東 西 ， 你 看 出 他 木 無 表 情 ， 自 己 也 不 信 ， 他 把 你 當 白 癡 ， 面 對 門 外 的 呼 喊 ， 就 不 要 開 門 ， 如 果 你 心 情 好 ， 隔 着 窗 戶 ， 不 妨 笑 笑 奉 送 他 一 隻 中 指 。